當前信息技術高速發展、以海康威視、大華、宇視為代表的產品廠商已經構建成高密度的市場營銷平台、品牌知名度、產品系列化和渠道優勢明顯。在此背景下、公司採取了差異化經營的策略：銷售模式是以項目帶動自研產品或解決方案銷售的業務模式的項目型銷售。

　　項目及項目群的銷售過程管控以及並行交付能力是公司賴以生存和發展的核心。建立標準銷售流程、找到項目型銷售過程中的科學環節、借助IT系統、通過流程的思路來整體提高每個銷售人員的銷售效率、達到一個整體的高績效、最終實現能力複製、擴大隊伍、提升企業整體效益的目的。